抖音作为国内最火的短视频平台，拥有超过6亿的日活用户，是一个巨大的流量池。抖音带货就是利用抖音的流量优势，通过短视频或直播的形式，向用户推荐商品或服务，从而实现销售转化的一种云创模式。
目前抖音带货主要有四种方式，分别是网红带货、种草达人带货、打造IP带货、官方信息流投放。每种方式都有其优势和劣势，需要根据自身的条件和目标来选择合适的方式。
网红带货是指通过合作网红或主播，在其短视频或直播中植入商品链接或二维码，利用网红的影响力和粉丝基础来推广商品。这种方式的优点是能够快速获得大量曝光和销量，但缺点是成本较高，需要支付网红的分成或佣金，而且效果难以持续，需要不断寻找新的合作对象。
种草达人带货是指通过自己打造个人品牌和影响力，在短视频或直播中分享自己的生活方式、消费心得、产品评测等内容，从而吸引用户感兴趣和信任，进而诱导用户购买商品。这种方式的优点是能够建立长期的用户粘性和忠诚度，而且成本较低，只需要投入时间和精力来制作优质内容，但缺点是需要耐心和持续性，效果不会一蹴而就，需要不断积累用户和口碑。
打造IP带货是指通过创造一个具有特色和个性的虚拟形象或故事，在短视频或直播中展现其魅力和价值观，从而吸引用户的共鸣和喜爱，进而推荐相关商品。这种方式的优点是能够突破自身的局限和束缚，创造出更多的可能性和想象空间，而且能够形成强大的话题效应和传播力，但缺点是需要高度的创意和执行力，以及对市场和用户需求的敏锐洞察。
官方信息流投放是指通过在抖音平台上购买广告位，在用户刷抖音的过程中出现的硬推广广告。这种方式有两种模式，一种是佣金制带货，官方收取一定销售额的佣金，需要缴纳2万或20万保证金；一种是直接信息流短视频广告引流到淘宝或者天猫，按照点击收费。这种方式的优点是能够直接触达海量用户，覆盖面广，而且能够精准定位目标用户群体，但缺点是竞争激烈，价格较高，而且容易引起用户反感和抵触。
2023年抖音带货的玩法：
1） 选品：做带货团队，选品的好坏肯定是最主要的。
2） 返佣：设置的佣金比例一定要合理，否则相当于白做。
3） 流量：流量是主要的来源，没有流量做任何努力都是白费。
4） 评论：做好视频的评论来引流，提高购买率。
当其他三个量不变的时候，商品越好卖成交率越高，所以一定要选爆品。
爆品怎样选？
加入各种爆品社群：社群中的人会分享一些爆品。
使用各种数据分析工具：比如抖音上的排行榜，会过滤掉一些不好的商品。
需要注意的是只要没有被下线、禁封的爆品，理论上都是可以经常卖的，不要认为爆品只能卖一次，可以给这条爆品拍不同的视频。
返佣
同样是爆品的情况下，一定要选择高佣产品，高佣产品往往大家都在做，会出现一些高佣社群，当这类账号很多的时候，就可以反向的去找商家拿这个货，所以要靠一些高佣社群。
有些团队总是想把所有的东西都准备好了再去做，其实开始的时候一定要先练练手。教大家一个小技巧：根据抖音的推荐机制，刷到同行的带货视频就去点赞、收藏，这样持续一段时间推荐的内容基本上都会是这类内容了，这时候就可以找一些好一点的内容去模仿。
流量
流量是最重要的一个变量。
怎样在抖音上获取更高的流量？这里有几个点需要注意：
矩阵号：账号一定要相对多一些，不过太多账号操作起来会比较困难，比如10个账号，大家还是能做出来的。矩阵单号的流量实在是太小，而且现在抖音有一些新的规定，对单号有些约束，并且约束会越来越大，所以账号一定要多准备一些。
批量原创：很多团队做原创是很不错的，但是也一定要考虑成本这个概念，在成本可控的情况下去提高质量。其实带货的视频相对来说比较简单，但是一定要把刚需讲清楚，这样的带货视频效果才比较好。
混剪：基本上会慢慢的脱离历史舞台，因为平台对这一块各方面的算法越来越细，和平台去抗衡意义不是很大。混剪可以做，但是后面肯定是越来越难。
精剪：精剪它比混剪要更多地做一些变化和装饰类的东西。因为相对节省了拍摄成本，精简会是接下来一个比较大的趋势，而且精剪的内容基本上也是你自己的原创，这种相对来说会好很多。
所以大家一定要在流量上面考虑矩阵思维和成本思维，只有多一些账号，更多的想法才能去尝试，对抖音的理解才能更好，成长才能更快。